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马云进军家居业 高端消费市场 蕴藏商机?

日期: 2017-11-28
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马云从不做亏本生意,干掉银行,干掉医院……这一次携巨资 进入家居行业他又发现了什么商机?

读懂马云看准 的这个商机

双11在建材家居领域,晋升“亿元俱乐部”的企业也比往 年多了不少,总数超过40家,其中有至少6家的成交额甚 至超过了5亿,成交数据的火 爆恰恰反映了中国大家居市场的总体环境。

马云进军家居业 高端消费市场
蕴藏商机?

从2013年的1.37万亿,到2014年的1.49万亿,再到2016年的1.81万亿,逐年平稳递增,预计2017年中国家装市 场规模将逼近2万亿大关。

在此环境下,越来越多的大 佬都下手了,这次马云也是 希望从如此巨大的市场增量中切走更多的蛋糕。

据悉,阿里旗下一只 美元基金将斥巨额投资高端全屋家居B2C平台——BDHOME,有内部消息称,具体投资金额 目前尚不能透露,但确信已经是 家居行业最大的一笔B轮融资。

尽管双方目前 对于投融事宜均未给予官方回应,但是被马云看中的BDHOME毫无疑问成为 中国泛家居+互联网市场最 炙手可热的话题中心。

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蕴藏商机?

商机到底在哪儿?

我们对今年双 十一成交额最高的10家知名整家装 修企业数据做了个统计,取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价,经过仔细比较分析,笔者惊讶的发现:

所有的全屋装修、整家装修模式 竟然都集中在2688元/平方以下装修 造价的区间竞争,其中以1500元左右造价区 间的竞争最为惨烈。

而现实中大部 分一二线城市及百强县的全屋装修均价远远不止2688元/平方,这里面的差距 是不是代表着一些行业的新机遇呢?

马云进军家居业 高端消费市场
蕴藏商机?

事实上,近五年来,中国市场不断 涌入一些类似罗奇堡、骊住、写意空间等高 端国际家居品牌已经说明,中国业主的家 居消费水平一直在升级,高端需求旺盛、井喷,却苦于供给端 无整合方,因此只能受限 于单品消费。

因此,马云等投资商 认为高端住宅的全屋设计与实现,是家装这几年 经受各种思路、模式冲击后最 落地也是最有想象空间的一片蓝海。

马云为什么选择BDHOME?

阿里基金为什 么会选择在此时投资看似与以前投资背景风马牛不相及的全屋家居B2C平台呢?而名不经传的BDHOME到底有哪些过 人之处呢?

BDHOME:虽然成立不到5年时间,但打开该基金 的投资清单, 我们发现都是 耳熟能详的一些品牌,如大麦、华谊、搜狗、易到,这些品牌都是属于IPO前后或是上市 后的再融资。

而此次,阿里基金将投 资目光转向一家仅处于B轮的家居创业公司,它的投资逻辑 又是什么呢?

马云进军家居业 高端消费市场
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据透露,此次阿里基金 的投资理念主要基于以下四点:

一是BDHOME符合了阿里新 零售的布局:正如今年双十一,阿里刻意弱化 成交额而重点推新零售,BDHOME提供的线上线 下服务的融合, AR体验、VR场景等科技应用,已经证明全屋 家居是新零售最合适的应用场景,家居新零售的 力量将全面爆发。

二是因为全屋 解决方案是潮流:而BDHOME作为全屋解决 方案服务商的高端品牌,早在5年前就摒弃了 产品时代的运作思维,开启全屋服务时代,符合家居市场 的发展趋势。

三是BDHOME会花钱:自2013年成立以来,花费 2亿多人民币,耗时5年时间筑起的 高端家居供应链,满足了高端市场需求,做到了行业内 好几项关键指标的第一和唯一。

四是看重了BDHOME的合伙模式:其独树一帜的 合伙人制度,采用利他性的 合伙政策,得到业内人士 的广泛认同,阿里基金看好其“5000终端合伙制”将带来的爆发式增长。

马云进军家居业 高端消费市场
蕴藏商机?

据可靠消息透露,BDHOME虽尚未全国推广,但5年来埋头苦练 内功还是不容小觑。目前已知的供 应链就掌握了500多个高端建材、家具品牌的销售授权,具备从全球17国采购90000余种高端材料 的落地能力,全部展出面积相当于7座红星美凯龙商场。

最重要的是,其先有材料再 做设计的落地逻辑,辅以线下家具 实体体验,整体效果VR呈现的模式,确保用户所见即所得,用户体验极佳。

B轮融资后,BDHOME将延续市场分级、主次有序的布局风格,继续在国内高 端社区开设5000家定位为“家居美学社区中心”的门店。

传统家具企业 还被蒙在鼓里?

新的模式已经到来,但传统家具企 业还不为所动!目前在上海、深圳已有个别 企业正往高端全屋设计与实现的整家装修模式发展,如上海的VV house、BDHOME,深圳的米修斯、杭州的L&G等。

从最新资料显示,其中的BDHOME已完成落地测试,在上海已开设超30家的线下门店,目前全国战略启动,接下来准备先 复制到全国市场。

马云进军家居业 高端消费市场
蕴藏商机?

其实,随着中国经济 的不断发展、这几年国内家 居市场需求正在经历着一场明显的变化:

一是家居消费 主力之一的80后、90后选择家居首 要考虑的已不再是老一辈的实用、材质,他们更倾向于简单,好看,时尚,同时还不能太烦。

二是5年前从上海、北京开始流行的的“重软装,轻硬装”家居思潮已吹向全国,其它区域的业 主也已逐步认同“先软装,后硬装”的消费逻辑。

三是随着家居 消费的不断升级,人们越来越希 望从自己的家居设计中体现个人的审美和品位,因此也越来越 注重设计,重视服务,而更忽略价格。

以上这些变化 加上大量的国际家居品牌入华的现象,已经证实高端、高溢价的家居 消费正处于即将全面爆发的阶段。

遗憾的是,因为国内高端 家居全屋整合模式的缺失,致使高端家居 消费者仍处于单品、单品牌的初级 消费时代,不管消费者愿 意花多大的装修费用,仍然要经受已 经沿袭了二三十年的费心、费时、费力、费钱的极其糟 糕的传统装修体验。

高端家居消费 正面临着新时代发展机遇,更重要的是,这种改革除了 国家政策提倡,需求端,即广大业主也在倒逼。而阿里基金恰 恰是看到了这样一个历史机遇。

传统家具企业 也应该正视这个问题了……

(来源:东北新闻网)

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